11 junija

Kdo so naši kupci?

Novice

0  comments

Finančna poročila v mikro organizacijah pripravljamo pretežno za banke kot prilogo k kreditni vlogi. Del finančnega poročila so tudi pojasnila glede kupcev. Včasih se zapleta pri izbiri besed in pomenu. Zelo pogosto uporabljamo besedo TIPIČNA stranka in POVPREČNA stranka.

Besedi na prvi pogled sta podobni, vendar nista enaki.

Povprečne stranke so tiste, katere porabijo nap. za nakup kolesa 500,00 Eur. V enem letu lahko izračunamo povprečje nakupa in izbor določenega izdelka ali storitve. Tipične stranke pa  kupijo točno določeno, mogoče specializirano kolo, kateremu vrednost je bistveno višja in znaša nap.  5.000,00 Eur. (vrednosti so izmišljene)

Večinoma podjetniki govorijo o tipičnih strankah, katerih potrebujejo manj in je vrednost storitve, katero nudijo višja. Tipične stranke predstavljajo izziv in mogoče dvigujejo samozavest podjetniku.

O povprečnih strankah pa nihče ne govori rad, čeprav je tržni delež lahko bistveno višji, kot si podjetniki lahko samo mislijo.

Pri predstavitvi podjetja pa se mi zdi pomembno, da se pravilno utemelji kupce.

 

 

Preberite tudi

Je čas za zajtrk?

Je čas za zajtrk?

Le kdo vžiga to luč?

Le kdo vžiga to luč?

Kdaj je pravi čas, če ne zdaj…..

Kdaj je pravi čas, če ne zdaj…..
{"email":"Email address invalid","url":"Website address invalid","required":"Required field missing"}

Naroči se, na prejemanje novic